书山有路勤为径
91年秋天，怀着对大学生活的无限向往，我踏上了求学的征程。到达纺化系报到时，看到“欢迎你，未来的染整工程师!”的欢迎横幅，我心里便下定决心，要学有所成。
我是来自教育比较落后的鄂西大山里的孩子，初中时代因求学路途遥远而辍学过两年，深知求学机会来之不易。在大学这个知识海洋的平台里，我如饥似渴地吸取着知识的营养。那时，晚饭后经常到图书馆抢座位，夜间灯光明亮的的教室里也常留下我的身影。除了学校规定的课程外，我阅读了大量书籍，自学了高分子物理和高分子化学以及工业技术经济分析等课程。这几门课程给我毕业时的求职和毕业后的工作都带来裨益。毕业时我因在高分子物理和高分子化学方面的扎实基础知识而被北京建材总公司正式录用。
在校期间我连续获得学校的一等奖学金，两次获得中国纺织工程学会奖学金，毕业时被评为优秀毕业生。
我已经离开母校27年了，但我还是非常怀恋校园时光。感恩母校的培养，感恩老师们的关怀和教诲，感恩同学们的帮助和情谊。
学而知进，临难而行
毕业后，我准备到北京建材报道时，同年级针织专业的老乡校友从广东打电话找我，他告诉我德庆县政府正在筹备一个经编项目，该项目将从德国和意大利引进当时全球最先进的生产设备和工艺，这些设备我们在教材里根本没有学过，参与项目建设将是非常难得的学习机会。项目的染整部分还没有招聘到专业人才。好学的冲动占了上风，我放弃了去北京的机会，来到了广东西部的山区小城德庆。
根据我们一个多月的市场调研，项目组领导采纳了我们的建议，调整了产品方向，由原来的泳衣布改为填补国内空白的经编弹力内衣布。在工作两个月后，因在市场调研和产品方向论证方面的出色表现，我被任命为项目筹建办公室副主任，走上了领导岗位。
经编项目是95年广东省最大的单笔外汇融资项目，当时正处国家紧缩银根时期，没有一份高质量的项目可行性研究报告，是打动不了融资提供方的。项目组把这一重任安排给了我们三个刚毕业的大学生。刚接到这一任务时我们感到压力山大。我们去当地银行调阅了大量的可行性分析报告，但内容都很简单，不能作为样本。正在左右为难时，我忽然想起了在大学里自学的工业技术经济分析，里面传授的知识正是可行性研究的内容。我们以工业技术经济分析的框架编制了一份详细的可行性分析报告，得到了华侨信托投资公司的高度评价，为最终获得外汇融资播开了大门。打了可行性研究报告这一仗，大大增强了我们初出茅庐不怕虎的信心。后来，99年我主笔编制的《德庆县农田复垦可行性研究报告》成了广东省国土厅的样本。
通过与设备供应方的反复沟通讨论，我们确定了最终设备清单和技术服务内容。剩下就是价格谈判这块硬骨头了。设备的报价非常高，而我们手上又没有参照物。我们分了工，总工主谈经编设备，我主谈染整设备。要拿到合理的价格就必须知己知彼，弄清楚对方的价格底线区间。我们了解到浙江有家民营企业两年前购买过设备供应商同型号的染色设备，但由于工艺不过关不能正常生产，准备转让。我们利用这个契机拿到了他们的设备采购合同。另外通过渠道，拿到了设备供应商供给汕头一家民营企业和高明一家外资企业的定型机的价格，以及其竞争对手的价格区间。
在广州的中国国际大酒店，谈判艰苦的进行着。经编设备经过4天的反复拉锯，达成了协议。染整设备的谈判对方派出了有丰富经验的强大整容，想在气势上给一个下马威。由于我们收集到了准确的情报，我开门见山直捣目标，弄得对方阵错愕，非常惊讶，很快泄下气来。一个小时内，对方团队退场沟通了两次，两个小时后我们拿到了理想的价格。晚宴前我方带队领导找到我，说我们白天把对方的价格压得太低了，由于要负责我方两队人马的考察接待费用，对方恳请我们在定型机的价格上增加5万马克，我会心的笑了。
德庆县政府把97年3月28日确定为项目投产剪彩的日子。离投产还有一周多一点的时候，设备供应商为我们高薪聘请的意大利染整工程师在车间已调试20天，完成了约定的工作时间。但是定型的工艺遇到了难题，反复试验达不到设计的幅宽和克重要求。遗憾的是我们的总工背着我给这位工程师签字放了行。没办法，我只好带着我招聘过来的几个刚毕业不久的技术人员进行攻关。我们从早上8点工作到晚上12点，持续一个礼拜对弹力内衣布的特性和设备特性进行分析和试验。功夫不负有心人，一个礼拜后我们找到了规律，解决了工艺难题，实现了顺利投产。染整难题攻克后，该项目的经编弹力内衣布的染整工艺水平在后来相当一段时间内处于国内领先地位。
经编项目的亲身经历，让我切身体会了：只要做到了勤于学习、善于思考和全身心投入工作，一切困难都会迎刃而解。
创新，企业发展的第一动力
98年10月，我被调到德通公司工作，担任副总经理一职。德通公司当时是家集体所有制企业，员工300多人，退休人员100多人，年销售额2000多万元，人多负担重，生产中低端风机产品。原材料采购和市场都在珠三角地区，属干典型的两头在外的企业，运输成本远高于珠三角同行业厂家。
对公司的现状和竞争环境进行分析后，我建议明确公司战略，提出了“产品中高端定位，完善管理体系，开拓国际市场，打造创新型企业”的战略建议。经营班子经过讨论后采纳了我的建议，由我负责管理体系、企业文化建设和国际市场开拓工作。第一把火烧向了质量管理体系，决定引入刚进入中国不久的IS09001质量管理体系。99年7月，通过半年多的努力，公司顺利通过了体系认证，为中高端产品定位提供了质量体系保证。公司战略调整后，创新文化逐步在公司扎根，公司也逐步转变成为一个学习型组织。产品工艺水平提升了，质量提升了，新产品推出的频率加快了，德通品牌在行业内的影响力快速提升。
99年底，公司作为德庆首家改制试点企业转制成民营企业，从此走上了以创新推动发展的快车道。各种创新成果接踵而来:国内第一家AMCA标准实验室在德通建立;获得首批国家中心企业创新基金;由德通研发的多种型号风机填补国内空白，全球首台油烟专用净化风机在德通诞生，全球首台离心零化降温风扇由德通出品，并被雅典奥运会采用，全球首台高效抗阻变除尘净化专用风机由德通和清华大学航天航空学院共同设计打造:全球首台节能超过50%的变频工业风扇在德通下线，全球领先的高效节能工业大吊扇由德通走向全球市场.....
目前，德通产品已远销110多个国家和地区，已有50多个国家采用自有品牌销售，出口量稳居国内行业前三。在国内市场，德通已成为工厂应用类风机和大气治理应用类风机的领导品牌。
2012年我接过全面经营管理公司的重担，进一步明确了“创新、聚焦、专业”的企业战略，立志为提升中国产品的国际形象尽一份绵薄之力。我们坚信，不久的将来，一个风机行业的全球隐形冠军将在广东的一个西部小城诞生!
原文链接：《武汉纺织大学报》http://wx.ihwrm.com/baokan/article/info.html?doc_id=4101076
